商機——數碼印刷的突破 
        “個性報紙”：在報紙的網站上報紙網站上填寫訂閱單時的選擇，由計算機選擇、排版和控制印刷的。訂閱了一份個性化報紙，報紙的內容是根據訂閱時填寫的內容選項信息被加入到了一個大的數據庫中，這個巨大的數據庫與可變數據軟件鑲嵌在一起，這個軟件能夠幫助系統自行生成報紙版面，并將版面傳送到數字印刷機，而數字印刷機負責印刷成千上萬份為不同訂戶“量身打造”的不同內容的報紙�！　� 
        “一旦報業開始考慮把數字印刷機納入視線范圍，那么更多綜合的商業機會就會開始顯現。你會發現發行訂戶個性化出版物的潛在機會、針對訂戶需求的精確定位廣告的潛力�！� 惠普激光高速產品解決方案市場和商務開發經理斯科特·希勒說，“但是這一切不可能一蹴而就，你必須身在其中，等待臨界點的到來，然后才能考慮將個性化報紙的出版大規模地客戶化�！�
　　因為數碼印刷機的可變數據性能，報紙能夠根據對訂戶需求數據的統計，為訂戶創建更加“窄眾”甚至是獨一無二的“報紙”，“信息潮流公司”顧問賈斯廷·希勒介紹。希勒建議報紙的發行人可以在出版個性化報紙之前，嘗試著出版區域性或人群更加收窄的報紙。“如果你通過商業印刷市場看數碼印刷革命，他們同樣經歷了小印量、窄眾化，然后個性化的過程�！彼�說。
　　一些報社正在使用數碼印刷機來吸納直投出版物或夾報廣告的印刷業務�！豆埠涂爝f》是亞里桑那共和報的直投版，發行《共和快遞》的目的是為直投版的訂戶單獨印刷為其量身打造的個性化報紙。直投版的廣告客戶多數是亞里桑那共和報的長期簽約廣告客戶，《共和快遞》、亞里桑那共和報和該報網站的廣告總經理兼財務經理鮑勃·皮布勒說，“我們的直投版擁有很多家具和汽車零售商的廣告客戶，他們對于消費者的定位需求使得他們可以利用直投版發動精確的廣告攻勢�！�75%的直投版廣告客戶同時也是主報亞里桑那共和報的廣告客戶。
　　《共和快遞》的人力配備包括1名印刷操作工，6名銷售代表，1個數據部和1個藝術設計部。“我們是一個一站式‘商鋪’。”皮布勒說。該報于2007年11月通過購買兩臺施樂DocuColor5000s型數碼印刷機升級了設備。該報原有的是一臺已服役5年的佳能USA image RUNNERS數碼印刷機，這臺印刷機只能為大型膠印機已經四色印刷過的報紙添加黑白文字的訂戶姓名和地址（在每份報紙或報紙包裝上印有訂戶的姓名、地址，是美國報業的常規做法，因為每份報紙的這部分內容都是不同的，所以要通過數碼印刷來實現）。新的數碼印刷機可以直接以四色效果印刷任意數量的直投刊物。
　　最近，《共和快遞》在小印量廣告客戶開發方面戰績卓著，皮布勒說�！八麄兊闹蓖犊�物印量多在500～10000份之間。”他說，印刷機升級后，《共和快遞》的總業務量上升了10個百分點。
　　外包數碼印刷
　　與自己購買數碼印刷機不同，紐約時報地方傳媒集團與“美國營銷與郵件服務公司”簽約聯合，印刷個性化的直投郵件，并將直投郵件郵寄給潛在的報紙訂戶。據該集團訂戶開發經理丹尼爾·威廉姆斯介紹，2008年該集團計劃利用“美國營銷與郵件服務公司”的施樂iGen3s型數碼印刷機，印刷投遞220萬份印刷品，75%的印刷品將會投往該集團16家子報的潛在訂戶群。
　　自從該集團于2006年開始印刷發行營銷宣傳品以來，從潛在目標訂戶那里得到的反饋由2006年的0.61%上升到了0.77%，威廉姆斯介紹。每個新增訂戶的營銷成本從81美元下降到了68.5美元，下降了15.4%，集團發行策略總監比爾·杜埃特說。訂戶開發成本下降是因為該集團將所有的直投印刷都交給了固定的商業伙伴，在這之前，集團子媒體的直投印刷品的印刷是各謀其政的。
　　紐約時報地方傳媒集團決定將此業務外包，是因為這比自己購買數碼印刷設備要節約成本，并且這樣運營起來具備更大的財務彈性，杜埃特說，“如果我們不能從我們發出的營銷郵件那里獲得我們需要的反饋，我們隨時可以停止印發，不必擔心購買的數碼印刷機閑置在那里招惹灰塵�！�
　　由于數字印刷的靈活性，使得報社可以針對不同的發行營銷對象，印發不同的營銷直投資料�！拔覀儗γ考s25%～30%的營銷對象使用不同的營銷資料，我們可以根據對象的年齡和喜好不同，在資料中放入不同的圖表、照片和打折卡�！倍虐Ｌ卣f。
　　拓展報紙的讀者到達范圍
　　正當一些報社使用數字印刷機進行直投資料和夾報廣告的印刷時，另外一些報紙開始使用這些技術進行遠程印刷，以便擴大自己的報紙在偏遠地區的發行覆蓋。這種方法也可以用在那些報紙發行量很小的地區，或是那些必須由飛機或船舶運送、發行的區域，惠普公司的希勒說。
　　從2001年起，數碼印刷機生產商奧西公司已經通過其遍布全球的商業印刷廠商，使得遠程（包括全美甚至全球）印刷報紙成為可能。通過奧西數碼報紙網絡，像紐約時報、澳大利亞的悉尼早先驅報等，都可以將制作好的數碼印刷文件傳給奧西公司，該公司把這些文件發送給報紙發行目的地安裝有其數碼印刷機的商業印刷網點，該公司負責數據流和產品印刷的監督。

這種遠程印刷可能會在歐洲獲得更廣泛的應用，因為那里的人口流動性比較大。德國的法蘭克福報就使用奧西公司的數碼印刷網絡在英國和德國同時發行報紙，其英國版上刊載的是英國當地的廣告。
　　“數碼世紀的到來意味著你的報紙可以在你需要的任何地方發行，只要你能找到合適的數碼印刷合作伙伴�！迸ｎD說。
　　窄眾化或版本化
　　柯達公司出版市場部全球副總裁杰克·納堅堅信，更多的美國報紙應當考慮報紙的窄眾化，因為這樣可以爭取更多的廣告�！芭c世界上的其他國家不同，美國報紙擁有大量的家庭投遞量，”他說，“你可以通過數碼印刷技術，發動精確到街道和社區的廣告攻勢�！�
　　洛杉磯的《每日商業投資者》將會很快在這一領域進行投資。奧尼爾數據系統公司今年5月份宣布，該公司計劃將公司的各種數據整合進其兄弟公司《每日商業投資者》的新聞部門。該報可能會全部采用惠普的噴墨寬幅數碼印刷機印刷，最終將目標讀者定位于高端個性化的訂戶群體。
　　數碼印刷無須制版、設計印刷迅速，從設計到發行可實現一條龍管理的特點，使得其印、發效率得到大大提高。
　　展望未來
　　“談到報業與數碼印刷，一切皆有可能，”阿多尼奧說，“不久的將來，我們可能會看到更多的窄眾化精確定位的出版物。針對單個人的個性化報紙也是可能出現的，盡管實現這一目標需要投入一定的人力來支持對流程和質量的控制和監測�！�
　　但是，報紙首先要在這一領域進行嘗試。其實，只需要大約200萬美元，你的報社就可以踏入彩色數碼印刷的行列。使用數碼印刷機，遠程印刷報紙，發行報紙的窄眾化版，將會通過內容的相關性使得發行人與讀者靠得更近。如果你不確定這個固定投入是否能使你贏利，你不妨去找數碼印刷商作為合作伙伴，看看讀者和廣告客戶的市場反應如何。不幸的是，如今很少有報紙有胃口來探索未知的市場。如今，報紙發行量的下降和收入的減少，使得很多發行人僅僅把目光聚焦在其核心產品上。