通達理引進亞洲第一臺5米Durst——訪上海通達理集團總經理張政平先生

    2011年年尾，上海通達理引進了5米Durst-UV設備，這是亞洲的第一臺。據說，Durst一直有UV設備中的勞斯萊斯之稱。照說在快過年的時候，公司都是忙著收錢的，很少會有人再拿出一大筆錢來投資。那么，通達理是一家什么樣的公司？又是什么迫切的理由讓它在這個時候選擇引進Durst設備？這個設備的優勢在什么地方？它又如何開拓相關的市場？通達理的發展非常迅速，這背后又有什么樣的秘訣……有幸請到通達理的張總接受采訪，現在請他來分享通達理的發展。

    林清海（以下稱翔）：通達理此次引進亞洲第一臺5米Durst的目的及意義是什么？

    張政平總經理（以下簡稱張總）：目的很簡單！在商言商，一定是為了提高競爭力，贏得市場更多份額！當然有人會說，要做到這兩點，沒有必要話那么多“銀子”去購買一臺中國不曾有人用過，且是全亞洲唯一一臺設備！我想說，這絕不是什么嘩眾取寵；當然，我承認要獲得更大的市場比重也可以依靠例如直接降價、折扣等等；但，這并不利于企業的長期發展。

    我們通達理能獲得如此的成績，取得現在的地位，最重要的一點就是始終秉承著“誠、信、精”的集團宗旨，以誠顯服務、以信治天下、以精展優勢的指導思想，從最初的數碼沖印開始到現在的高精數碼噴繪，始終堅持著“先于天下先、敢為浪潮人”價值坐標，將國際最先進的設備和技術引入國內行業市場，主觀上想以此擴展內部產品生產線、提供更佳出色的產品滿足市場的需求，而從客觀講，更是希望以“匹夫之臂”拉動國內數碼制作領域的技術革新和品質優化，為行業的國際化發展夠己所能！

    翔：這臺設備具備數碼特點（穩定性、精度、速度、尺寸等方面），什么地方最吸引通達理？

    張總：談到DURST 500，業內總稱之為噴繪設備里的“勞斯萊斯”。的確！最突出的特點就是象“勞斯萊斯”一樣：“貴”，除了設備“貴”外，使用的耗材也“貴”、墨水也“貴”、維修更是“貴”！然而，通過進一步了解，我們認為所謂“貴”是它的表象，更重要的“貴”，是它的品質的“難能可貴”！無論是穩定性、精度、速度、色彩飽和度及圖像的表現力都是非�！翱少F”的出色！然而這些都不是真正吸引我們購買的主要原因，我們看重的恰恰是DURST品牌一貫以來所秉持的“品質”、“高效”、“環�！钡睦砟睿∥蚁脒@也是DURST品牌能夠數十年在行業內獨樹一幟的根本原因！這點也正好與我們通達理的發展戰略吻合，雖然就目前來說我們的制作成本相對同行來說會高很多，但是我們相信只有堅持品質，堅持可持續發展的戰略方針，才是最終贏得市場的關鍵！

    翔：Durst的廠家在設備的生產管理方面帶給通達理什么樣的理念？

    張總：我們了解Durst公司已有十幾個年頭，從最初的數碼沖印開始，我們就率先引進了Durst設備，至今仍然還在為我們創造價值！因此，通達理與Durst可謂有著不解淵源！我們是念舊的，我們也是“感恩”的，我們珍惜Durst曾經給我們帶來的輝煌，而現在我們更是在追逐Durst所給我們創造的新的夢想！

    在這里，除了專業技術上的“敬仰”外，在整個生產管理方面，Durst給我們的啟發也意義深遠，可以說，我們現在的流程控制都多少借鑒了Durst的一些先進經驗，這同樣也是我們引進Durst設備的初衷。

    翔：這臺設備引進之后，通達理的產品方面將有哪些具體改變？

    張總：正如之前所談到的，DURST UV設備的引進大大的豐富了通達理的產品線，填補了我們在UV領域的產品空缺，使我們的市場競爭力大為提高，也提高了我們團隊的自信，從市場角度出發，能提供更多客戶對多元化的產品解決方案；與此同時，DURST Uv設備的引進也帶動我們整個產品過程向高效節能、環保生產邁出了一大步，也奠定了我們在行業中的“綠色生產”領先地位，從某種角度說，也標志著我們通達理在設備、技術及生產全過程真正做到了與世界先進水平“0”距離！

    翔：通達理引進這臺設備，針對的客戶群里主要是哪些？

    張總：一個廚師受不受歡迎不在于他們的排場有多大，也不是因為他的身價有多高。我想我們也一樣，我們通達理在業內不是擁有設備最多的，也不是資金最雄厚的，我們之所以要引進此臺設備，無非是力求能夠提升我們的“廚藝”，來不斷滿足來自世界各地食客們對美味的追求！

    目前，國內的噴繪仍然以溶劑型為主，環保型的水溶性和UV技術市場運用不到30%，而歐洲早在10年前就難覓溶劑型產品的身影！這與外資品牌不斷涌入國內市場、中高端生活消費比例不斷增長的國內經濟大環境顯然不太相稱，更與科技、環保、節能的政策背景所偏離！

    許多國際知名品牌甚至直至今日都還在香港甚至東南亞制作推廣畫面！而我們此次之舉也正是希望這些國際品牌能夠對我們行業的發展有信心，對整個中國市場的發展充滿信心！我們所指的“高端”范疇并非指高價格，而是指更高品質，更佳服務配合更有競爭力的價格；因此，我們所針對的客戶必定是對此有所建樹和標準的，其他的，我想還是讓市場來決定！

    翔：在廣告噴印市場中，越來越多的國內及東南亞客戶被吸引到上海，那么您又是如何看待上海這個市場的？

    張總：上海作為全國乃至全亞洲的金融貿易中心、重要港口城市，在各行各業都有得天獨厚的技術、資源優勢、吸引國內外優秀企業落瀘也無可厚非。廣告噴印行業亦是如此，目前上海的廣告噴印行業應該說是代表了國內的最高水平。國內幾家頂尖的噴繪企業的總部幾乎都設定于此，行業的競爭也愈發激烈。在競爭激烈的市場環境中，企業的生存之道在于提供高品質及服務的同時，不斷創新，提升自身產品競爭力，保持企業長期穩定的良性發展。此次引進DURST設備也是通達理為自身技術革新，推進行業整體發展邁出的具有里程碑意義的一步。

    翔：通達理的發展非常迅速，您能分享一下，這其中的關鍵是什么嗎？

    張總：其實，近年來數碼行業的發展真可謂突飛猛進，與國際先進水平的差距也在不斷縮小，這得益于良好的開放性市場，更得益于中國經濟環境的不斷改善，越來越多的國際品牌將中國作為他們的主戰場，從而推動了周邊各個產業的持續發展。

    而通達理所作的，我想無非就是兩個字“堅持”一直以來，我們堅持以客戶為核心的服務理念；堅持著不以價格為主要競爭手段；堅持始終以品質為衡量客戶滿意度的標桿；堅持著將企業社會責任、綠色環保概念貫徹到整個生產過程中的戰略；堅持的以技術革新帶動流程優化的管理思路，來走好自己的每一步路。

    翔：在您的理解當中，現在的通達理是怎樣的一家公司？

    張總：通達理從一家單純的媒體代理公司到現在成為一家集媒體代理、市場策劃、裝飾裝修、數碼輸出為一體的綜合性廣告公司，已經走了20多個年頭！正如我們所倡導的“敢為天下先”的原則，從廣告公司時期第一個代理國際品牌引入中國平面媒體、到率先引入數臺進口數碼沖印機進行大規模商業數碼沖印，再到業內首個通過ISO9001:2000國際質量標準認證，到現在購進亞洲唯一一臺DURST 500大型UV噴繪設備，都無不創造這一個事實，一個可以將廣告公司變成多元化的廣告工廠的事實！為此，我們不斷努力著，不斷打造出一個新的運營模式——多元化的廣告工廠的模式！

    翔：通達理近期還會有什么計劃嗎？

    張總：計劃當然有很多，我想最為首要的就是我們之前所談到的，在引入國際先進設備和技術后，如何豐富我們的產品線！激發我們內在技術的改進！如何將我們的產品的品質提升到國際先進水平！如何將我們的管理及服務與國際接軌！如何引導整個行業市場進入綠色環保、可持續發展的產業環境中去！

    謝謝張總的配合，祝通達理的事業蒸蒸日上！